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关于消耗者来说，广漠黄金珠宝公司的名字，不错说是一场连连看。 如若论资排辈系统盘不叫c盘，珠宝行业的领头羊，是“周大福”、“周生生”和“六福珠宝”三大品牌，关联词在这三个品牌的基础上，其后又缝合出了“周大生(002867)”、“周六福（需求面积：40-160宽泛米、代表格局：昆明世纪金源购物中心，东莞印象汇等）”和“金六福”。 这种让东谈主“傻傻分不明晰”的品牌定名，让不了解内情的东谈主很难分辩这几家金店。

2016年周六福进攻香港的时刻，以致还请到了分不清它到底是周大福如故六福珠宝的刘嘉玲为其站台。 不错思见，靠着这种定名，“周六福”之流混得若何申明鹊起。 近几年，周六福还屡次对资本市集发起冲击。 早在2019年，周六福就启动冲击深主板上市，但IPO之路弯曲重重。

最近，周六福也曾畏惧了刊行上市苦求文献，上市进度再一次拒绝。 如今黄金消耗正热，周六福畏惧IPO苦求属于预思以外，但又是事理之中。

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珠宝黄金公司的竞争，近几年变得格外热烈。

死心2022年，中国约有8000家黄金首饰从业者。 行业内较为知名的企业，基本都也曾在A股或者港股上市。周大福、周生生、六福集团等在港股上市，老凤祥(600612)、中国黄金等企业则于A股上市。 就连和周六福不异堕入“缝合怪”争议的周大生，早在2017年就于A股上市。 近几年金价保管高位，在现如今A股IPO阶段性收紧的情况下，如故有不少黄金珠宝公司，比如梦金园黄金珠宝、老铺黄金等，接踵苦求港股上市并在港交所表现招股文献。 周六福亦然其中冲击资本市集的积极分子之一。 

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早在2019年5月10日，周六福就已初次预表现招股书。 关联词天有只怕风浪，周六福彼时的保荐机构及管帐师事务所卷入了“康好意思案”，两家机构涉嫌违章步履，均被证监会立案拜谒，周六福的IPO审查也被涉及，导致中止。 2020年9月，周六福更新预表现招股书，此次保荐机构换成了民生证券，不外再次被否。 最近一次是2022年7月，周六福再次提交招股书，保荐机构为中信建投(601066)。本年2月因全面注册制转到交往所层面审核，时刻周六福还资格了一轮问询，直到近期主动畏惧IPO苦求。 

事实上，之是以如斯积极地思要登陆资本市集，大概是因为周六福的实控东谈主李伟柱和投资方订立了对赌公约。 公约内容梗概是，如若2024年6月30日往日，周六福没能在上海或深圳证券交往所挂牌上市或以投资方情愿的估值被上市公司并购，或因其他原因主动畏惧IPO苦求文献，李伟柱需要现款回购投资者一皆或部分股权，并按10%年利率计息。 

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然而近几年IPO一再折戟，不免会让东谈主怀疑，这A股，周六福还登得上吗？ 

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招股书自大，2020年-2022年，周六福终了贸易收入分别为20.82亿元、28.29亿元、31.60亿元，净利润分别为3.86亿元、4.29亿元、5.83亿元，营收、净利润频年攀升，以致卓越周大福。 关联词名义的盈利难以遮掩内里的缺失。 

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当先是加盟店比例过重。初次表现的招股书中，周六福加盟模式的收入占比达到了82.18%，这亦然IPO被证监会否决的原因之一。 在IPO被否之后，2021年周大福调度了商量战术，改为加盟模式和自营模式并重，2022年，周六福加盟模式的收入占比已下落至50.81%。 关联词字据最新一期招股书，死心2022年年底，周六福的线下末端门店共有4052家。其中，加盟门店数目3974家，自营门店数目仅有78家，加盟门店占比仍旧达到98%，战术调度的效用并不算太大。

 其次，在品牌打造上，尽管蹭上了“周大福”和“六福珠宝”的名头，然而实质的产物和前两者却并不沾边。 周六福的珠宝首饰不仅屡次被爆出质料不对格、含金量与花样不相符，被市集监管局通报，还充斥着多样联想的抄袭。 夸张的是，截止2020年底，周六福全公司只好12个联想东谈主员。联想上的穷苦导致周六福屡次堕入商标纠纷之中，先后被多个品牌方和珠宝商行告上法庭，向各方补偿失掉累计超百万元。 行动一个主要卖联想的品牌，联想师的钱都给不起，那么赚的钱都去哪儿了呢？ 这些钱，绝大巨额都流入了独创东谈主李伟柱、李伟蓬昆仲及一众支属的口袋。 2020年、2021年，周六福泽别现款分成3.00亿元、1.50亿元，而在各期招股书中，李伟柱、李伟蓬昆仲的捏股比例恒久保捏在94%以上。 

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而在周六福的招股书中，一股“家庭作坊”的嗅觉也扑面而来。 除去捏股比例超高的两昆仲，推动中还有李伟柱的小舅子钟锡鹏，他还同期担任公司的电商总监。 同期，公司每年泛泛性采购PVC封口袋等关联交往的供货商，亦然李伟柱昆仲李伟勃的妻子周敏玲的公司，近几年采购鸿沟都在50万傍边。 在招股书的其他部分，也能看到犬牙相制的多样支属相干，推动、加盟商、供应商高下流均有商量的支属、好友相干。家庭作坊式的公司并不有数，然而一家鸿沟如斯之大，还试图登上资本市集的“家庭作坊”，将来果真让东谈主忧虑。

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尽管周六福处处显透露“家庭作坊”的滋味，但这个眷属，和“周”却莫得半点相干。 

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刻下较为大型的珠宝企业，有四家企业名字中都有“周”字。 除去“周六福”的其他三家，周大福的独创东谈主名为玉成元，周生生的独创东谈主叫周芳谱，两家都发祥于香港，独创东谈主如故同乡。而周大生尽管看似缝合了“周大福”和“周生生”，起先于深圳，然而独创东谈主周宗文亦然姓周，如故珠宝中途披缁。 

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比较之下，周六福的独创东谈主昆仲则是姓李，学的如故市集营销专科。 最启动，周六福还叫“周天福”，比“周大福”多了一横。 而在改成“周六福”之后，这个名字不仅外形和名字都蹭上了“周大福”，还蹭上了“六福珠宝”，在蹭热度的路上可谓是煞操神思。 

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这个“后天不良”的盗窟品牌称号，尽管让周六福堕入争议，然而毫无疑问，也给了它奏效的成本。 2020年至2022年，周六福的托付加工产物占比在90%以上，自行坐蓐的占比很低。 而李伟柱尽管是作念珠宝嵌入工场进入这一滑，然而周六福的自有工场早已于2022年4月停工。 

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自有产物依靠外部加工，加盟商供货也不错遴荐外部供应商，周六福的生态堕入了“贴牌”的争议。 招股书自大，周六福允许加盟商不向我方采购产物，而是从授权供应商处成功采购、成功结算，周六福只需将货物送往质检机构检测，检测及格使用"周六福"品牌销售并阐述发货。 说是加盟，然而和贴牌其实莫得什么两样。 2022年，周六福品牌授权处事的毛利率高达99.98%，险些毫无成本，而品牌使用费占加盟模式主贸易务收入的比例高达40.50% 。 

不错说，比较一家珠宝公司，当今的周六福更访佛于一个有着一定“国民度”品牌的空壳。 面临市集关于品牌打造和商量方面的质疑，周六福也曾在复兴函中这解说，流程多年的品牌代言、告白投放、营销举止，周六福的品牌价值也曾获得很大的擢升。 然而在日渐热烈的珠宝首饰行业竞争中，前有周大福、周生生，后有老凤祥、谢瑞麟，只好品牌营销的周六福，恐怕很难走得更远。

 03 结语 

周大福首席品牌官陈义邦在发布《2023珠宝消耗趋势拜谒说明》的媒体调换会上暗示，珠宝品牌抵消耗者购买方案具有影响力。 而品牌效应，不仅连合于珠宝行业。 

正如周六福靠着一个盗窟品牌和贴牌代工就可赚得盆满钵满，近几年，九行八业贴牌的时势都愈发严重，南极东谈主、和煦药业(000650)都靠着卖品牌，营收获得了大幅增长。 在各电商平台，“南极东谈主”的搜索收尾从服装、家纺到家电、日用等应有尽有，不错说是“万物皆可南极东谈主”。而“和煦药业”在电商平台上的“业务”也从药品拓展到了面膜、洗面奶等护肤品，以致还有种种保健食物和日用品。

 尽管贴牌模式有着极高的毛利以及精深的经济效益，然而过度依赖贴牌创造营收，必定会使得自己的立异力穷苦。 比如和煦药业，近几年来研发参加就一直保捏在较低的水平，每年花在研发上的开支仅为营收的1%。关于一家药企来说，这么的研发参加比例表示偏低。 因此也有投资者成功对和煦药业提问，和煦刻下主要讳饰自主立异药，何时能研发出新药？ 

不错见得，不顾质料、毁灭研发的“贴牌”，无疑会毁伤消耗者心目中品牌的形象，关于企业来说，短期带来了一定收益系统盘不叫c盘，弥远来看，对品牌亦然一种毁伤。 而一朝深陷“贴牌”泥沼之中，思要再次收复品牌效应，会比成就品牌更难。